L’agence d’acquisition Eskimoz a observé les requêtes autour des sapins de Noël dans les moteurs de recherche. Les jardineries et Amazon, au SEO plus aiguisé, s’en sortent mieux que leur concurrence. (Photo Pixabay/J.Farley)
Comme pour n’importe quel autre produit, c’est en ligne que les consommateurs cherchent leur sapin de Noël idéal. À qui profitent ces requêtes – suivies ou non d’achat – ? C’est ce qu’a tenté de savoir l’agence d’acquisition digitale Eskimoz en observant l’impact sur certaines enseignes de l’utilisation de différents mots clés.
Selon le rapport Kantar 2021, 6,3 millions de foyers français (22,3 % du total) ont acheté un sapin de Noël l’an dernier pour un prix moyen de 31,82 €. Avec un total des ventes de 211 M€, l’enjeu économique est de taille pour les entreprises qui les vendent. Pour sortir du lot, certaines mobilisent en particulier leurs équipes de marketing digital sur le SEO et certains mots clés.
Truffaut et Gamme Vert, les mieux référencés
La seule expression « sapin de Noël » conduit par exemple directement les internautes vers les jardineries Truffaut et Gamme Vert, respectivement en positions 1 et 3 d’apparition dans Google. Le géant Amazon, généraliste, mais plateforme préférée des consommateurs en ligne, quels que soient le produit recherché et la période de l’année, se glissant entre les deux enseignes. Comme le suppose Eskimoz, ces jardineries ont probablement au moins travaillé leur SEO sur le groupe de mots « sapin de Noël ». Un minimum… D’autres sont moins habiles. Ikea, par exemple, qui a pourtant décidé de rembourser en bons d’achat les sapins achetés chez lui par ses clients, ne figure pas dans le haut du classement.
Autre constat de l’agence Eskimoz, depuis novembre 2022 près des deux tiers des requêtes Google quotidiennes sur le mot sapin, en France, concernent des arbres naturels (plus de 10 000 recherches). En revanche, seules 43 000 recherches concernent les « sapins artificiels » chaque mois. Difficile de comparer les résultats des deux types d’arbres puisqu’ils concernent des périodes différentes (journée et mois). Mais si l’on applique une simple moyenne, les Français n’ont entré que 1 500 fois par jour les mots clés « sapin artificiel ».
Les « sapins pas chers » plus recherchés que les « sapins artificiels »
Et en réponse aux recherches sur ces derniers, on retrouve Truffaut en 2e position, derrière le spécialiste de ces produits Balsam Hill et devant l’enseigne de bricolage Leroy Merlin. Quant au sapin artificiel en bois, il plafonne à 20 000 requêtes par mois qui conduise dans l’ordre vers Gamme Vert, Amazon et Maison du Monde.
L’analyse d’Ezkimoz amène enfin à relativiser l’importance des critères écologique pour les internautes, puisque l’expression « sapin pas cher » devance « sapin écologique », même si l’agence ne donne cependant aucun chiffre précis. Sans comparaison avec les années précédentes, difficile de savoir si les crises énergétique et économique de 2022 par exemple sont à l’origine de ce différentiel ou s’il s’agit d’un comportement récurrent des consommateurs.
Emmanuelle Delsol
