Motivation des équipes, animation des réseaux, fidélisation des clients… la stimulation commerciale s’avère utile dans de nombreux domaines. Mais comment savoir tirer parti de ce levier dans ces différentes situations ?
Ce guide vous donnera des clés pour aborder sereinement la mise en place des opérations de stimulation interne et externe. Il vous fournira de manière simple et didactique des éléments concrets pour vous aider à piloter votre stratégie de stimulation et vous accompagner dans l’atteinte de vos objectifs.
Découvrez dans ce guide une définition précise et personnelle proposée par un directeur commercial reconnu :
« Motiver, c’est prendre 5 minutes autour d’un café en riant et poursuivre sur des missions sérieuses. Motiver, c’est allier convivialité et exigence. La motivation passe avant tout par l’exemplarité. Et l’exemple passe par l’aveu de ses erreurs et une construction commune. Motiver, c’est être proche. Je ne suis jamais assez sur le terrain à mon goût. Quand j’y suis, j’aime reconnaître les progressions et les points à améliorer… »
Hervé Aulner, Directeur commercial Banque et Réseau du groupe La Poste
