Dans une économie où la concurrence est exacerbée, une prospection commerciale efficace est indispensable. De vos clients actuels, aux recommandations en passant par les projets entrants, votre réseau, la publicité ou la prospection dans le dur, ce dossier vous apporte des réponses pratiques pour identifier ses meilleurs prospects. La clé d’une prospection réussie ? Un bon fichier. Quelles en sont les caractéristiques ? Quelles sont les grandes règles du ciblage ?
Comment mieux connaître les caractéristiques et les habitudes de ces 20% de prospects susceptibles d’apporter 80% des ventes additionnelles ? Comment améliorer en permanence votre compréhension de leurs attentes et de leurs besoins ? Ce dossier répondra à toutes ces questions.
